說(shuō)實(shí)在的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣，我的確了解甚少，也許是專業(yè)限制吧，對(duì)此總是打不開(kāi)思路。之所以開(kāi)始關(guān)注它，皆是因?yàn)槿A全，因?yàn)闉H坊華全動(dòng)力的快速發(fā)展。大家都知道，濰坊華全動(dòng)力機(jī)械有限公司是在2010年10月誕生的一家民營(yíng)企業(yè)，主要從事各類柴油發(fā)電機(jī)組、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組、靜音發(fā)電機(jī)組以及移動(dòng)電站等的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。在短短五年內(nèi)，華全人銳意進(jìn)取，奮勇開(kāi)拓，推動(dòng)華全事業(yè)迅速成長(zhǎng)壯大。其柴油發(fā)電機(jī)組不僅暢銷國(guó)內(nèi)，并遠(yuǎn)銷亞、歐、美、非、澳等五大洲30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為具有國(guó)際影響力的知名柴油發(fā)電機(jī)組生產(chǎn)廠商。然而，在人們仔細(xì)推敲華全公司快速發(fā)展的原因時(shí)，發(fā)現(xiàn)其確實(shí)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及推廣有著很深的淵源。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，電子網(wǎng)絡(luò)時(shí)代正大步走來(lái)。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)化、企業(yè)資訊化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以它具有的便捷、高效、直觀、形象等方面優(yōu)勢(shì)，正日益受到企業(yè)越來(lái)越廣泛地青睞。“華全開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是從2011年年中開(kāi)始的，這在當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)內(nèi)都是很超前的。雖說(shuō)那時(shí)候我們的技術(shù)非常薄弱，但我們就是看準(zhǔn)了它的商機(jī)，因此一定要努力做好。”面對(duì)記者，華全公司副總孫緒增侃侃而談，“我們現(xiàn)在的每一個(gè)訂單，基本上都來(lái)自網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。比如說(shuō)，公司的業(yè)務(wù)銷售額在7月2日當(dāng)天突破了100萬(wàn)，就全部來(lái)自于華全的天貓店、淘寶店等網(wǎng)上商城以及網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)。”孫總在公司主管網(wǎng)絡(luò)推廣與平臺(tái)建設(shè)，科班出身的他，一直就有著一顆“敢于創(chuàng)新，永不言棄”的雄心，素懷壯志的他終于在華全公司找到了施展才華的空間，幾年下來(lái)，他儼然已成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷界的行家里手，如今的華全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在他的管理和干預(yù)下已蔚然成型，技術(shù)精湛而手段老練，成為華全參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與博弈的一把利器。當(dāng)然，孫總的成功與自己的堅(jiān)持和努力是分不開(kāi)的，也與公司老總趙立增先生的“知人善任”密不可分。

俗話說(shuō)，“強(qiáng)將手下無(wú)弱兵”。經(jīng)過(guò)孫緒增副總經(jīng)理的大力倡導(dǎo)和努力，公司網(wǎng)絡(luò)推廣部及時(shí)成立。當(dāng)初，其主要職能就是做好b2b電子商務(wù)網(wǎng)站營(yíng)銷，主要靠推廣網(wǎng)站，來(lái)吸引目標(biāo)流量，然后促進(jìn)銷售。以孫副總為首的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù)，堅(jiān)持三次點(diǎn)擊原則，通過(guò)“提供不斷更新的，琳瑯滿目的內(nèi)容和產(chǎn)品”“創(chuàng)造千姿百態(tài)的服務(wù)方式”“塑造高度個(gè)性化的網(wǎng)站特色”“有呼有應(yīng)，建立互動(dòng)平臺(tái)”等手段，逐步實(shí)現(xiàn)了“有人來(lái)”“有人看”“留住人”“走了還想來(lái)”的推廣目的。由于網(wǎng)絡(luò)推廣的卓有成效，華全的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開(kāi)始展現(xiàn)出強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，逐步實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)面對(duì)面銷售到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的整體轉(zhuǎn)型。

而后，隨著婁宏偉、郝鴻鵬、杜明明、孟令娟、史英德等優(yōu)秀人才的紛紛加入，讓華全網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)更加如虎添翼，充滿了蒸蒸日上的活力。結(jié)合公司總體安排和戰(zhàn)略部署，他們搭建了自己的營(yíng)銷型商務(wù)網(wǎng)站，并整合社區(qū)、論壇、博客、視頻等各種推廣載體，將硬廣、搜索引擎、軟文、論壇活動(dòng)、友鏈、網(wǎng)站優(yōu)化等各種手段充分被運(yùn)用到華全產(chǎn)品和品牌的推廣中，認(rèn)真做好網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和網(wǎng)媒投放等方面工作，促進(jìn)了華全知名度和美譽(yù)度的顯著提升。雖然國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)復(fù)雜多變，世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，復(fù)蘇乏力；中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，需求動(dòng)力不足，但華全網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)卻果斷執(zhí)行公司決策，大膽創(chuàng)新，努力探索，在引擎優(yōu)化SEO、非搜索引擎優(yōu)化、三次點(diǎn)擊原則、互動(dòng)平臺(tái)建設(shè)以及新聞營(yíng)銷等方面積極探索，大膽推進(jìn)，成為華全網(wǎng)絡(luò)推廣的亮點(diǎn)。由于網(wǎng)絡(luò)推廣不僅有力，而且有效，華全公司實(shí)現(xiàn)了逆境中崛起，贏得了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，同時(shí)造就了華全品牌，以自己的專業(yè)、品質(zhì)、追求和擔(dān)當(dāng)，實(shí)現(xiàn)了共贏，獲得了廣泛贊譽(yù)和信賴。現(xiàn)在，華全公司的銷售員們只需要坐在辦公室里就能頻頻接到來(lái)自國(guó)內(nèi)外的大額訂單，網(wǎng)絡(luò)推廣功不可沒(méi)。“足不出戶談生意”“足不出戶做成生意”的美好愿望終于在華全成為現(xiàn)實(shí)。

事物總是在發(fā)展中前進(jìn)。華全的網(wǎng)絡(luò)推廣也在不斷實(shí)踐中向前推進(jìn)。現(xiàn)在，華全的網(wǎng)絡(luò)推廣早已超出了當(dāng)初界定的范疇，更加呈現(xiàn)處一種多元化的趨勢(shì)。華全人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)推廣不單是一種營(yíng)銷手段，更是一種文化，一種信息化社會(huì)的新文化，引導(dǎo)媒體進(jìn)入一個(gè)新的模式。目前，以網(wǎng)絡(luò)推廣為主要功能，華全已建立起涵蓋產(chǎn)品銷售、文化傳播、品牌推廣、客戶服務(wù)、信息發(fā)布、產(chǎn)品展覽、關(guān)系維護(hù)等諸多功能于一體的綜合性網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。借助這些平臺(tái)載體，實(shí)現(xiàn)了華全公司的全景展示，通過(guò)視頻、圖片、文字、動(dòng)畫(huà)等多種形式，產(chǎn)品、服務(wù)、文化、理念等諸多元素一覽無(wú)余，實(shí)現(xiàn)了華全品牌的立體式傳遞。

虛擬的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)華全團(tuán)隊(duì)的苦心經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與客戶、與社會(huì)的零距離對(duì)接。“即便是素沒(méi)謀面，也會(huì)對(duì)華全產(chǎn)生一種相信和信任，因?yàn)槿A全已經(jīng)毫無(wú)保留的把一切告訴了我們。”一位與華全公司多次成功交易的客戶發(fā)出了由衷的贊嘆。

走進(jìn)華全公司網(wǎng)絡(luò)推廣部，最大的感覺(jué)就是忙，每一個(gè)人都在忙。這也難怪，在華全公司，網(wǎng)絡(luò)推廣可是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最上游的環(huán)節(jié)。趙立增總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)搞得好不好，就看推廣給力不給力。”因此，網(wǎng)絡(luò)部的同事們都明白自己肩上的壓力有多大。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)部每天運(yùn)營(yíng)著上千個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站優(yōu)化；友鏈；大量的信息更新、發(fā)布、反饋等，工作量可謂巨大。有的員工這樣說(shuō)：“現(xiàn)在，辦公室每一個(gè)人，基本上一坐下就是一天，等到略微有點(diǎn)時(shí)間，活動(dòng)一下的時(shí)候，才感到頸椎隱隱作痛。”更多的員工則這樣說(shuō)：“累是累了點(diǎn)，但看到公司經(jīng)營(yíng)的這么好，我們更加有信心了！”筆者個(gè)人斷言：?jiǎn)T工之所以達(dá)到“忘我工作”的境界，品嘗“痛并快樂(lè)著”的幸福，在很大程度上是因?yàn)楣ぷ鞅旧砑ぐl(fā)了他們的內(nèi)在潛能，而興趣就是將這種潛能、幸福感與工作相連的重要因素。格力的董明珠說(shuō)得好，“雖然累，但是因?yàn)橛袃r(jià)值，所以也就覺(jué)得不累了。”

愛(ài)爾蘭作家埃德蒙·伯克說(shuō)，生命在閃耀中現(xiàn)出絢爛，在平凡中現(xiàn)出真實(shí)。這句話啟示我們：只要懷著信念撥響琴弦，每一個(gè)人都能彈奏出屬于自己的生命樂(lè)章。而華全動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)推廣部正是用平凡的精彩，打造了一個(gè)溫馨和諧的職工之家，也將為整個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入強(qiáng)大的前進(jìn)動(dòng)力。